授课时间：2024年8月24日。授课人：CCPA特聘管理专家/北京国雷律师事务所总经理王家栋先生
行业产能过剩：混凝土与水泥制品行业面临中小企业众多、产品质量参差不齐、同质化竞争激烈，产能过剩现象显著。市场需求变化：国家经济发展相对平缓，城市基建减速，混凝土水泥制品市场需求呈负增长，受资金因素影响，基建和房建项目启动较为迟缓，实际施工需求低于预期，频繁出现有项目但大部分项目资金落实不到位。价格波动：由于需求变化及产能过剩，钢筋、水泥价格波动较大，导致混凝土构件企业价格经常出现此起彼伏的现象。经济环境不确定性：房地产和基建市场环境变化、国家减少投资，导致部分建筑企业资金链断裂，信用降低，财务状况恶化，进而影响其支付能力，增加供应商的应收账款坏账风险。
行业周期性波动：建筑行业具有周期性特点，受宏观经济、政策调控等因素影响较大。在行业下行期，客户支付能力普遍下降，供应商应收账款回收压力增大。
客户信用评估不足：部分供应商在与客户建立合作关系前，未进行充分的信用评估或评估不准确，导致与信用状况不佳的客户合作，增加了应收账款无法按时回收的风险。
合同条款不明确：合同条款中关于付款时间、付款方式、违约责任等关键条款不明确或存在歧义，可能导致在应收账款回收过程中产生纠纷，影响回收效率。
合同执行不力：客户在合同执行过程中不按照约定履行付款义务，或故意拖延付款时间，增加了供应商的应收账款回收难度。
市场竞争加剧：随着市场竞争加剧，客户可能通过延长付款期限等方式来降低自身成本，从而增加了供应商的应收账款回收周期和坏账风险。
应收账款管理不善：部分供应商对应收账款管理不够重视，缺乏有效的管理制度和流程，导致应收账款回收效率低下，甚至产生坏账。
财务风险控制不足：供应商在财务风险控制方面存在不足，如未对应收账款进行定期分析、评估和调整信用政策等，增加了应收账款的风险。
法律纠纷：因合同条款不明确或执行过程中产生纠纷而引发的法律诉讼，可能导致应收账款回收时间延长或无法全额收回。
在合作前对潜在合作单位进行全面背景调查，降低合作风险。调查内容：预合作单位的经营状况、信用记录、法律纠纷历史、行业声誉等。主要方法：利用企业信用查询平台（企查查等）、行业协会信息、过往合作案例等多种渠道进行调查。常见陷阱：合同中常见的霸王条款、模糊表述、不平等责任分配等陷阱。应对策略：会员企业在签订合同前仔细审阅合同条款，必要时聘请法律专业人士进行把关，确保合同条款公平、明确、可执行。合同签订：要求合作单位提供营业执照、法人或者经办人身份证复印件并签字盖章作为合同附件。财务状况不稳定：如频繁出现资金链断裂、负债累累等情况。确保授权：签字人需具备合法授权，代表公司签署合同。核对信息：仔细核对合同内容、对方公司名称、签字人姓名等信息，确保无误。使用公司公章：合同需盖公司公章或者合同专用章，确保合同效力。保存证据：妥善保存合同原件及签字盖章过程中的相关证据。明确结算方式：在合同中明确约定结算方式、时间、账户信息等。及时对账：定期与合作单位进行对账，确保账目清晰无误。防范拖欠：对于长期拖欠款项的合作单位，及时采取法律手段维护自身权益。保留凭证：妥善保存结算过程中的各类凭证，如发票、收据、银行回单等。起诉：证据充分时，可以申请冻结对方微信支付、支付宝支付、车辆ETC等网络支付功能。
通过此次授课，云南省水泥制品协会的会员企业将能够更好地掌握法律风险防控的知识和技能，提升在合作过程中的风险识别能力和应对能力。同时，也期望会员企业能够在日常经营中更加注重法律合规，促进企业的稳健发展。
0871-67213459